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价格问完就消失,越问越贵,浓密青丝熬成地中海!这些年你如愿买到房了吗?

房产网 2019-08-21 14:40

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从事房产中介行业,避免不了会接触形形色色的客户。遇到那些光问价格不买房的,从原本全款的钱问到只够付首付的,群发房源后问下价格就消失了的客户,此时的房产中介比客户还要着急!

苦口婆心地劝客户置业,被客户一脸嫌弃;为客户推荐适合他的房子,客户却总是看不上。房产中介还能说什么,他们也很绝望呀……

1、光问价格不买房,结果却越问越贵

“从去年五月加了微信后,这个光问价格不买房的张哥就开始向我问房价。当初问的保利的楼盘价格才1.6万每平,现在都2.3万每平了。最近,碰上开发商年底优惠活动,可是他觉得房价降了还会再降,还是迟迟不肯出手,不好好把握住机会。要知道过完年就恢复原价了。”这名经纪人无奈说道。

“这名汤姓客户从别墅问到江景房,从江景房看到普通住宅,反正他问了好多个楼盘,然后就再没有然后了……”

在住房需求不断扩大,经济不断发展的情况下,房价整体趋势是稳中有涨。好的地段总是先开发,越往后房子只会越建越偏。所以这些光问价格不买房的客户最终结果往往是:价格越问越贵,房子越问越远。到头来要么喜欢的楼层卖完了,要么就是适合自己的价格没了。一问再问,挑三拣四,犹豫不决,抱着这样的心态只会永远买不到房。

你担心买贵了,房子卖出去了;你嫌户型不好,房子也卖出去了;在你挑三拣四,再想想的时候,别人已经买到房了。房子多看无益,没有十全十美的房子,也没有房子是完全按照你的要求所建。小房建议:如果你的钱刚刚好,那就买吧!

2、本身是刚需,却带着改善客的眼光挑房子

自己是刚需,却带着改善客的眼光挑房子;自己经济实力有限,却想买地段好配套好学区好物业好环境好的房子……揣着白菜的钱,却想吃到海鲜。刚需的命,却有着改善的心。

这名广州的房产中介很无奈:“客户被18万的首付吓跑了,加个微信才几分钟就瞬间拉黑。其实我推荐给他的这个清远楼盘首付只需两成,特别适合刚需客户。买不起广州,就考虑下佛山,佛山也买不起,就不要嫌弃清远了。买你买得起的,别买你想要的。房子应该跟你的经济实力相匹配,有多少钱,就买什么样的房。刚需客户,最重要的当然还是先上车。想想看一套房都没有,今后哪来的资本考虑置换的事。

3、当初没听房产中介的劝说,错过上车机会而懊悔不已

现在市场上主要有这三种客户:一、有先见之明,及时出手早早买了房,早早享受到了房产升值的收益;二、依然不肯醒悟,永远在等待房价大跌后买房;三、错过买房好时机后终于认清市场,最终买了房。另外还有:当初没有听从房产中介劝说,错过了上车好时机,现在懊悔不已的。

因为对市场的不了解,因为自己初次买房的错误心态,因为听了亲戚朋友所谓的建议等原因,错过一次买房机会并不可怕,可怕的是一而再再而三让机会从自己手中溜走。别再说早知道去年买就好了,不要让今年变成明年你口中的去年。记住,现在买房也不晚,高价永远在后头。

编辑者:admin

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